旺季备货过多，退货过多，导致库存积压怎么办？打折销售、捆绑销售、免费赠送、清仓拍卖、捐赠出去……

2018年旺季退货价值369亿美元

假日旺季期间，消费者的支出暴增，平台和卖家都喜笑颜开，但是紧跟而来的大规模退货就让人高兴不起来了。

B-Stock平台的报告显示，11%-13%的假日购买遭遇退货，其中20%的退货发生在假日期间，而处理退货的成本是销售成本的两倍。B-Stock是一个清仓平台，在多个国家运营着清仓拍卖网站，卖家可以将被退货物、过剩库存或其他清仓库存直接出售给不同的企业买家。

从历史数据来看，零售商第一季度刊登的库存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月最高。2018年，将有900亿至950亿美元的假日商品被退货，随着旺季在线销售的增长，在线退货将飙升至369亿美元。

如果处理过剩库存？

旺季结束，除了退货，库存积压也是令不少卖家头疼的一个问题，怎么处理呢？

小编针对这个问题整理了一些答案，希望对大家有用↓↓

1， 重新销售

产品没卖出去可能不是产品本身的问题，而是营销或买家定位的问题。卖家可以试着重新定位潜在买家进行推销。

2，打折销售

清仓处理！亏本大甩卖！走在街上就能看到这样的清仓广告。

3，捆绑销售

卖得不好的和卖得好的绑在一起销售，价格调低点。

4，免费赠送

买一送一，满额赠送，注册送礼品、点赞送礼品……国内常见的套路也可以在国外试试。

5，捐赠出去

将过剩库存捐赠给慈善机构，在美国，满足一定的条件可以税务减免哦。

6，清仓拍卖

直接卖给清算公司，或在清仓平台上拍卖。以B-Stock为例，咱们看一下清仓拍卖的流程↓↓

卖家向B-Stock发送库存listing；

B-Stock审核并发布listing；

B-Stock在经过审查的买家中推销拍卖；

进行拍卖；

拍卖结束，B-Stock向买家开具发票并收款；

B-Stock向卖家发送记录销售情况的邮政汇票；

卖家与买家安排货物运输，或使用B-Stock的物流合作伙伴管理该流程。

以下是美国和英国可以清库存的网站，有兴趣的卖家可以逐一深入了解一下↓↓

美国TOP清库存网站

888 Lots；

BlueLots；

BoxFox；

BULQ；

Direct Liquidation；

Liquidation.com。

BritDeals；

Gem Wholesale；

i-bidder.com；

Marthill；

Wholesale Clearance UK。

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