一、亚马逊listing怎样管理

是否遇到过这样的情况：精心策划并推出了新产品，但是一段时间过去了，亚马逊listing依然“默默无闻”，得不到想要的效果？

第一步是要知道为什么亚马逊listing表现不尽人意，虽然亚马逊限制了提供给我们的数据量；但幸运的是，仍然有足够的数据来获取一些。

可以关注转化率，因为这是引导亚马逊支持卖家listing的东西，毕竟亚马逊希望最大限度地每天在其网站上购物的数百万人，因此，亚马逊会奖励那些有能力将消费者转化为实际收入的卖家。

当你确定做一款亚马逊产品，紧接着需要做的是找出来十几二十个优秀的Listing，选择的标准包括销量好，上升快的listing来进行以下五个重要的维度来进行分析，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的分析这些Listing的情况，从这些卖家身上学习，学习并超越，才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会。

二、亚马逊Listing分析

QA的分析，TOP 20产品的listingQA，从这可以了解到买家关心的点是什么；客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的。

发货方式

物流是除产品本身之外影响客户评价的关键因素之一，Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长，同一个关键词的同一个搜索结果列表上，大部分靠前的listing都是发FBA，曝光率提高了，销售速度也慢不到哪里去，侧面说明该产品已经相对成熟。

三、优化listing的必要元素

一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等；可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化，可以大大增加出单几率。

产品关键词

现在很多工具都有关键词都可以挖掘到很多产品相关的关键词，比如“卖家之家找长尾词”工具；还有一些工具还能利用大数据提供关键词解决方案，对于新手卖家来说，用工具来找关键词比凭经验靠谱得多。另外，还有一种方法是根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

亚马逊listing

产品标题

标题这个特别关键，你在设置产品标题时，能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

题优化中要注意以下几个细节：

单词首字母大写；

恰当使用标点符号（注意是英文状态下的标点，切勿使用特殊符号）；

数量词尽量放置前边；

产品描述

可以结合自身产品的定位和特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

产品图片

产品图片像素越大越好，一定要是白底背景，图片可以找专业人员拍摄和设计，能够直观清晰的展示产品的特殊之处，在设计之前请先阅读亚马逊产品图片要求，切勿在图片中出现logo、水印及文字信息，这些都是违规操作，被亚马逊审核到，直接下架Listing。

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